Wachstum scheitert selten an fehlenden Ideen. Meist fehlt die Entscheidung, welche Vorhaben in den nächsten zwölf Monaten Vorrang haben und welche bewusst warten. Mit einer klaren Wachstumsstrategie legen Sie fest, wohin Ihr Unternehmen will, über welche Märkte es dorthin kommt und woran Sie Fortschritt messen.
Was eine Wachstumsstrategie leisten muss
Eine gute Strategie passt auf wenige Seiten. Sie beantwortet, welche Kunden Sie gewinnen wollen, mit welchem Angebot und in welcher Reihenfolge. Wie Kampagnen oder Abläufe im Detail aussehen, folgt erst danach.
In der Praxis sehen wir oft das Gegenteil: Präsentationen mit zwanzig parallelen Initiativen, aber ohne eine Zahl, an der man Fortschritt erkennt. Wir drehen das um: Am Ende steht eine kurze Liste von Prioritäten, für jede eine verantwortliche Person und eine Kennzahl, die Sie monatlich prüfen.
Für wen sich die Arbeit lohnt
- Inhabergeführte Unternehmen aus Deutschland, Österreich und der Schweiz, die einen neuen Markt prüfen
- Gründer, die ihre Firma in Dubai aufgesetzt haben und jetzt entscheiden müssen, welche Kundengruppe zuerst kommt
- Dienstleister, deren Umsatz an wenigen Großkunden hängt und die sich breiter aufstellen wollen
- Teams, die viel anstoßen und wenig abschließen
Wer gerade erst gründet, klärt zuerst Lizenz, Geschäftsaktivität und Visum über unser Business Setup in der Freezone. Die Strategiearbeit setzt an, sobald die Firma steht und die ersten Entscheidungen zu Markt und Angebot anstehen. Rechtliche und steuerliche Fragen klären Sie mit den jeweiligen Fachberatern.
Ablauf in vier Etappen
Bestandsaufnahme
Wir sehen uns Zahlen, Angebot, Kundenstruktur und Wettbewerb an. Dazu gehören Umsatz nach Kundengruppen, die Herkunft Ihrer Anfragen und die Frage, wo heute tatsächlich Marge entsteht. Meist reichen zwei oder drei Gespräche mit Ihnen und Ihrem Führungskreis.
Optionen bewerten
Aus der Bestandsaufnahme entstehen mehrere Wachstumspfade, etwa ein neues Marktsegment, ein zusätzliches Angebot oder eine geschärfte Positionierung. Jeden Pfad bewerten wir nach Aufwand, Risiko und Zeit bis zum ersten Umsatz.
Prioritäten festlegen
In einem Arbeitstermin entscheiden Sie, welche Pfade Sie gehen. Wir halten schriftlich fest, was dafür wegfällt. Dieser Schritt fällt den meisten Unternehmern am schwersten.
Umsetzung anstoßen
Die Prioritäten übersetzen wir in einen Jahresplan mit Quartalszielen und einer Kennzahlenübersicht. Nach drei Monaten prüfen wir gemeinsam, was greift und wo Sie nachsteuern.
Was Sie danach in der Hand haben
- ein Strategiepapier mit Zielbild, Zielmärkten und Positionierung
- eine Prioritätenliste mit Verantwortlichen und Terminen
- eine Liste der Vorhaben, die bewusst zurückgestellt werden
- eine Kennzahlenübersicht, die Sie ohne uns weiterführen können
Wo Strategie aufhört
Die Wachstumsstrategie klärt das Wohin und das Was zuerst. Wie Ihr Team danach arbeitet, wer wofür zuständig ist und mit welchen Werkzeugen, behandeln wir unter Management und Organisation. Einzelne Vorhaben aus dem Plan, etwa einen Markteintritt oder den Neuaufbau Ihrer Website, steuern wir auf Wunsch als eigenes Projekt mit Projektplan und Meilensteinen.
Wir arbeiten von Dubai aus für Unternehmen in den Emiraten und im deutschsprachigen Raum (DACH). Termine finden per Video oder in unserem Büro in Meydan statt. Schicken Sie uns zwei, drei Sätze zu Ihrer Ausgangslage über das Kontaktformular, und wir melden uns mit einem Vorschlag für das kostenlose Erstgespräch.